学会杜蕾斯玩微博，却依然做不好社会化营销策划...
学会杜蕾斯玩微博，却依然做不好社会化营销策划...
小米、雕爷牛腩、黄太极煎饼……一批互联网企业火了，于是引起一大波企业盲目跟风，纷纷踏上了社会化营销之路。但是大多数企业都是路越走越窄，最终陷入无路可走的尴尬局面。这是因为，很多人都对社会化营销存在一定误解。
误解一：社会化营销几乎不花钱！
社会化媒体的兴起，增加了企业的曝光度和营销渠道，看似降低了企业成本，但相反，总成本不仅没减少，甚至会比以前的传统营销成本更高。
比如百事可乐的《把乐带回家》，请了众多当红明星，光是代言费就几千万，再加上拍摄费用、宣传费用和其它费用，这样粗略一算也要上亿元人民币才做得来。
要想出效果，投资肯定不能少。所以，那些以为社会化营销不花钱的人，你们真的想多了！
误解二：社会化营销是学杜蕾斯玩微博！
一场漂亮的社会化营销战役，传播方式必定不会单一，更不会仅仅局限于网络平台，而是会采取线上线下相互配合的方式。
比如“两性大师”杜蕾斯，我们都知道杜蕾斯的微博玩得好，但是像杜蕾斯这种特殊用品，因为国家禁止避孕套打电视和户外广告，所以在传播方面天生就有缺 憾。好在如今的社会对性比较包容，所以除了在微博上“讲两句”之外，杜蕾斯还玩出了新花样，比如建立线下的杜蕾斯美术馆、开启杜蕾斯直播等等。
所以你看，社会化营销真不是简简单单发条微博的事！
那么，我们张口闭口都会提到的社会化营销到底是什么呢？
针对该问题，网友总结出了一幅神图片：
如你所见，社会化营销不外乎三个方面：产品、内容、渠道。
产品方面，一定要清楚自己要做什么样的产品，走心的还是走肾的，做好产品永远是第一位的，说的文艺点，永远不要忘了当初为何出发。
锤子手机就是很好的证明，想当初，“漂亮得不像实力派”营销战打得多漂亮，可就在上个月，罗永浩被粉丝起诉了！起诉的原因是“虚假宣传”。
2015年上映的国产电影《大圣归来》在上映前几乎没做过什么宣传，上映前几天排片量也很低，但是口碑不错，几天后就有大批人在社交网络上高度评价这部电影，并强烈要求影院提高该影片的排期，最终《大圣归来》拿下了超10亿的票房！
所以你看，产品不好，投入再多的传播都是白搭，消费者不仅不会买账还会觉得受到了欺骗；相反，产品好的话，你不说，消费者也会帮你说。
内容方面，什么样的内容才能打动用户？与消费者相关，切中痛点！
内容，一定要与消费者相关，找准他们的痛点，给出解决方案。
百度找鹿晗合作，明显就是利用脑残粉的盲从心理，车展喜欢用美女就是利用了人们好色的痛点，而我们每天都会使用的微信，则是利用了我们孤独、渴望交流的痛点。
找准这些痛点，或者说消费者的弱点，然后加以引导和利用，让他们感觉到满足，那么你就成功了一半了。
渠道方面，再好的内容如果传播渠道单一，也激不起任何浪花。信息碎片化时代，人们的注意力很难聚焦，由于受众分布在不同的平台，信息必须多个平台分发才能更多地被用户看到。社会化营销遵循的原则是，用户在哪儿，就去哪儿。
但并不是说，一股脑儿把内容全部放出去就是好的，社会化营销讲究的是创意与传播策略的完美结合，所以真正的行家会有策略和节奏地进行传播。
比如说，经典营销品牌方太。
从2015年下半年以来，方太的营销活动就总是给人惊喜，比如早期的洗发水恶搞广告、无烟日走心广告以及报纸猜字谜等等，不仅十分讲究创意，还很懂得将不同的传播方式进行有机组合，从而更好地将创意传达出去并引发大规模围观。
如果不出意外，这两天大家都在被方太的另一个产品刷屏，没错，就是水槽洗碗机！
引爆网络的《炒包菜》魔性MV，看似是一次创意营销活动，但是我们深扒背后的传播链条却发现，远不是这么简单，它有一整套非常完善的传播策略，涵盖了知乎、微博、小咖秀、秒拍、美拍、优酷土豆以及互动H5等多个网络平台，其思维之缜密令人咋舌。
先来感受一下这首传说中的洗脑神曲：
这支魔性的MV将男主人公对炒包菜又爱又恨的奇特情结表现得淋漓尽致，让人捧腹大笑的同时不禁发问：为什么不喜欢吃炒包菜还那么拼命去抢呢？当观众的好奇心达到顶点时，一个神转折揭示了答案：因为包菜好洗呀！由此顺理成章地给出产品的信息：一款能洗蔬菜瓜果的水槽洗碗机。
洗菜太麻烦就是消费者的痛点，基于此，给他们一个可行的解决方案，来满足痛点，即“一款可以洗菜的洗碗机”，帮你省去麻烦，再也不必每天吃炒包菜了！洗 脑神曲本身如同病毒一样总是自带超强传播力，再加上题材和内容比较贴近日常生活，风格幽默搞笑，引得网友争相转发和分享也就不难解释了。
接下来说说传播方式和节奏的问题。
方太并没有一上来就抛出神曲广告《炒包菜》，而是事先做了大量铺垫。
首先，在知乎平台上提出『做菜难还是洗碗难』的问题，引发大家参与讨论。因为话题本身就具有挑逗性和参与感，所以迅速就有了几百条评论：
知乎话题炒热之后，一些微博大号又将该话题引流到微博，引发网友对“洗碗难”的吐槽，最终将其送上了微博热搜话题榜，从而为神曲的出现营造了良好的话题基础。
仅仅是知乎、微博远远不够，方太这次活动还联合了美拍，发起了美拍红人模仿秀的热潮，并引起了秒拍、小咖秀和优酷、土豆等多个视频平台的自发传播，最终形成了跨平台、立体化、多渠道的传播局面：
美拍红人模仿秀
网友将神曲上传到小咖秀音乐库
至此，方太似乎还没玩够，又推出了微信H5双屏联动小游戏『厨房大乱斗』来进行收尾（点击“阅读原文”即可参与游戏）。
值得一提的是，这个小游戏需要两部手机同时操作才能玩，受众要想参与游戏，就必须邀请身旁一个朋友配合自己一起玩，每邀请一个朋友，就等于帮方太免费做了一次宣传。突然觉得开发这款游戏的人不仅很牛掰，而且很伟大——这是帮助广大单身汪脱单呢！
这一系列营销做下来花费多少？我不知道，但肯定不会少，再一次说明，社会化营销并不便宜！
你看，当你做到了大创意+传播策略，自然会有人主动帮你背书，从而形成口碑营销....
喏，4A广告门就了方太的自来水.……
