淘宝6.18年中大促即将来到，淘宝到时会出台一系列的活动让卖家们报名参加，虽说618年中大促比不上双十一双十二，但是也是属于上半年里的重点活动了，对于这种大型的活动，相信有经验推广手早已制定好了活动计划，店铺怎么规划营销，流量引进力度分配等等。

　　下面我们就以淘宝女装店铺为例规划下618年中大促活动运营，教你如何把握时间节奏以及操作思路。

　　一、店铺分析

　　总结：整体流量框架不错，对于淘宝站外的流量挖掘还有待提升，希望通过618这次活动，提升店铺整体销量及全店宝贝搜索排名，目标将店铺排名提升前100名。店铺每天pv在150w左右，其中pc端口uv在1w左右，移动端在20w左右，每天销售额在17w-20w，行业综合排名刚进前147。

　　店铺SWOT分析

　　优势：1.产品库存充足，2.产品款式新颖，3.生产能力强，4.上新周期快。

　　劣势：1.客单价中等，2.品牌知名度低3.突出爆款少

　　机会：1.品牌知名度提升

　　威胁：1. 同行竞争比较激烈，2. 同行业品牌店铺较多，对我们来说品牌知名度需要提升

　　二、活动策划

　　那么在确定店铺存在问题以及流量框架之后，接下来就如何大促、怎样大促?针对该店铺制定出具体的可行性活动策划方案。

　　相信很多淘宝店家时常为搞什么活动促销而烦恼，其实活动无非就是为了回馈老顾客，吸引新客户，从而提升销售额，增长店铺的人气，所以我们策划的活动一定要根据店铺本身的情况，来策划符合自己店铺自身发展的活动方案，营销模式虽可以复制，但不是每个行业每个商品都适用，故建议不要盲目跟风，找到合适自己的才是最好。目前正值换季大促时期，我们要做到服务到位，抓住促销旺季、促销时期为店铺带来更多的销量与人气，活动这边可以分为店铺的内部活动和外部活动。

　　以本店铺女装为例，根据主要的消费人群和访客分析客户来源主要是女性，但也不排除男客户，女性是一个很大的购买群体，其消费类型大多都是冲动消费类型，所以店铺的促销活动是非常必要的。比如下图的收藏送红包优惠券、套餐打折还有官方活动夏季清仓送福袋等等。一方面可以带来促销宝贝的流量，另一方面也提高了客单价。

　　以下是其他的常用促销方法总结：

　　1、利用打折进行促销。

　　2、免费礼物满就送，也可以和老客户维护一起做，比如会员制。

　　3、积分换购或积分抵现金，增加客户的粘性。

　　4、加价购，加1元获得小礼物或者宝贝的互补品、替代品。

　　5、满就减、买就赠。

　　6、包装上面下功夫，更好的做到用户体验这块。

　　三、推广计划

　　1.淘宝直通车三大路线(计划)：

　　稳爆款---大促前期维护---阶梯式提流---占主导流量

　　以上截图为账户目前打造的老爆款，可以看到CTR较高且各项数据较优秀。且分析产品也比较应季，实则定位为大促的主打款。

　　投定向—客户群体分析—行为画像

　　本店铺的老客户流量占比较大，故大促抓取这一机会点进行定向的引爆，且可以看到目前在推计划的PPC较低，转化情况理想有较好的基础，大促实则作为主力辅助计划。

　　广撒网—提潜力—新爆款

　　新建该计划，定时定期的加入上新款测款。

　　以下是淘宝直通车的流量量化规划表

　　多终端引爆：PC 无线 人群 资源位2.钻石展位

　　目前一个月钻石展位投放报表：

　　这里已经对一些转化不好的资源位和投放人群前期投放经过筛选了。

　　6.18年中大促钻石展位策划思路

　　由于去年6.18服饰类是6月25日爆发，今年时间还未确定，只能先进行预测各个投放阶段，如下：

　　四、总结前期主要是投放测试不同资源位、人群和创意，中期是针对选择性投放目标人群和资源位，最后是选择点击率和回报率高，点击单价低的资源位，重点投放。

　　针对6.18年中大促前后都是要做好充分的准备，为爆发蓄积力量，前期需要清晰的思路以及完整的规划，把握整体的节奏感，大促时需要实时调整策略。6.18大促需要店铺活动和官方活动同时出击，淘宝直通车以爆款和定向为主导，钻石展位主要是打造品牌效应。