导读

节日，是商品销售的又一个亮点，但同时又是商家竞争呈白热化的时期，稍有不慎,就有可能坐失商机。

随着12月份的来临，我们也跨入了节日多发月份，圣诞节、元旦、春节、情人节等等.......

众多节日的来临，你家店铺准备好了吗？今天就来和大家聊一聊如何做好节日陈列，敲黑板，都好好记住咯！

一、吸引视线，摆放醒目

节日店铺陈列最为重要的就吸引视线，因为在这段时间内，所有的店铺都在进行节日促销，人流量也非常大，商城内部非常热闹，在这样热闹的环境中，如何让顾客被你家的店铺吸引呢？我们就可以做以下几个小调整，来达吸引顾客的效果。

1、设置单独的节日促销区域

在节日期间，各大品牌都会顺着节日，来做一场节日促销或者是一些比较符合节日气氛的商品都会变得异常火热，通常我们都会利用这些商品属性来引导顾客进店。

但要记得，光是设置了一个单独的促销区还是不够的，要采用结合当下的节日的道具或吸睛的颜色来突显节日气氛，如果打折，那么一定要有POP来标注打折情况，让顾客非常清晰了解到。

这样一个非常显眼的单独的销售区域，不仅向顾客展示了商品，也向顾客传递出店铺正在打折的信息，是非常容易迎流顾客入店选购的。

2、设置一组以节日为主VP点

节日为主的VP点，可以是橱窗，也可以是店铺入口处的VP点，节日VP点就是要突出的是当下节日的灵魂，比如圣诞节要有强烈的气氛，描绘圣诞原意，又或者强调圣诞是一个互送礼物的节日；而情人节则是要有情人间浪漫的情调、温馨，而色调最好是充满浪漫格调的粉色、紫色、红。

但是无论你使用何种设计手法，都不要忘记，最重要的还是与你的主题产品紧紧相扣，因为产品是VP点的第一主角。

节日VP点的设置就是为了能吸引顾客的视线，让顾客看到VP点所营造出来的场景，能有很强的代入感，进而使他们感性消费。

3、POP要及时更换

节日期间商品数量的增多，pop也要随着节日进行更换，还要懂得要符合节人气氛，比如：圣诞节的POP上可以有雪花、圣诞老人的图案等，POP也是烘托气氛的重要道具。

二、商品丰富，卖场造势

节日的最大特点是什么？那就是“热闹”！那么我们在商品摆放的过程中，也要做到内容丰富，热热闹闹，不能冷冷清清，这样才能做到“应节”。俗话说：货卖堆山。丰富的商品可以营造一种节日气氛，同时也是一种气势。

为了营造这一氛围，我们会常常用到这两种陈列方式：

1、同类别商品集中陈列

它有两方面的作用：一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸显出商品的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的商品。

当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些节人打折商品凸显出来，让顾客产生购买的冲动。

2、重复陈列

指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，不但可以突出商品量感，还使能是店铺商品陈列干净整洁，而且还能通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对商品或品牌的视觉感受。

但是，就算再多的商品也要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则，使商品不会造成相互遮挡，还可以让商品正面或稍微倾斜面向顾客，来使顾客能看清楚。

三、产品分组，科学摆放

在节日的销售过程中，由于促销的商品多，一旦陈列不到位，很容易给人一种凌乱的感觉，并且也不利于顾客的挑选，这也是商家会忽视的摆放细节，我们就可以通常将产品分组的形式，这样就能很好的将你的商品从零碎的点变成面，以面的方式展示给顾客，会有更强的视觉感和整体感。

产品分组可以从以下几个方面进行分组：

1、色彩分组也叫色块陈列，色彩分组就是用商品本身的颜色营造视觉冲击力是最有效、最基本的方法，它是可以适用于所有类型的商品。

2、价格分组：就在将同一价位的商品分在一组，进行销售，让顾客在这一个价位里有更多的选择。

商品不但要做好分组，而且商品的摆放一定要做整齐、有序，一旦凌乱，不仅不上档次，还容易让顾客提前离开店铺，失去销售机会，所以节日的商品陈列一定要满足易选、易看、易拿的三个基础原则。