双十二汽车促销活动方案

　　眼看20xx年都要过了，想买辆汽车载着心爱的女神回家。那么问题来了，年底购车到底去哪里?

　　小伙伴儿们看这里，这里货比三家、玩乐购车、风暴钜惠、豪礼多多享不断.....

　　【货比三家】

　　汽车就如同人的第二个伴侣，买车货比三家当然是必须的!20xx年末汽车惠民促销展作为年底最后一场大型车展，将汇集百余品牌前来参展，多个品牌任你挑，多款车型任你选。奔驰、宝马、奥迪、大众、一汽马自达、现代、广汽三菱、东风悦达起亚、斯巴鲁、广汽菲亚特、长安汽车、斯柯达、荣威MG、别克、雷诺.....等众多家喻户晓的热门品牌齐齐亮相，妈妈再也不用担心你为了选车比价奔波啦!

　　本次车展将通过让利促销、礼包回馈、原价置换、“0”息购车等“十八般武艺”，为本年度让利冲量“收官之战”吹响号角。对于准备年底购车的小伙们来说，错过这三天，无疑错过最佳购车时机。

　　【玩乐购车】

　　豪车美女是车展的必备之物，闪瞎眼的豪车、亮瞎眼的美女车模都不能入你的法眼的话，那车展现场还有好玩的微信摇一摇活动你，只要你关注烟台国际车展(yantaiguojichezhan)官方微信，参与车展现场的活动，既有机会获得礼品，逛车展，赢礼品，决不能错过本届年末车展，我们在车展现场等你呦。

　　【钜惠购车】

　　20xx烟台年末汽车惠民促销展，钜惠风暴，打造车展专享价、车展定制豪礼、车展惊喜抽奖等活动形式，推出现场直降、送保养、送车饰、等实惠活动，切实让利于广大市民，用最十足的诚意回馈小伙伴们。

　　20xx年末汽车惠民促销展，12月12-14日烟台国际博览中心盛大开幕。现在你造年底购车哪里强了吧?知道了就快快来哟~

　　2016双十二促销活动

　　一、促销活动的目的：现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

　　二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

　　三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动方法

　　2、包装活动

　　降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

　　在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

　　个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

　　四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

　　1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。