销策划方案：家电营销转型眼球经济，娱乐体育取悦年轻群体

家电行业是目前最具市场化和最成熟的产业之一，也被公认为竞争最激烈、品牌运作最成熟的行业。无论是 资金投入、品牌运作，还是管理结构、营销模式，都已经进入一个规模化与品牌化的竞争时代。从最初的价格竞争到品牌竞争、服务品质竞争，家电行业的竞争程度 可谓白热化。互联网在发展，从当下的竞争态势看，家电企业的营销战役已经新鲜玩法重新开始。

互联网发展的那一天，就已经有人用“眼球经 济”来定位它的商业模式。从这个着眼点来看，在互联网+时代，家电企业更愿意把互联网当做一种媒介资源来操作。尤其是在2016年上半年，家电市场整体表 现并非如意。面临这样的市场困境，家电企业们除了在战略调整、产品创新、理念转换等角度上谋求差异性突破，在营销手段上也开始发力。

纵观当下家电企业的营销手段，可以归纳为两点：娱乐、体育。

跨界娱乐打造粉丝效应

互联网大潮是影响家电企业在营销向娱乐化转型的一大推力。互联网促使家电产品形态、销售渠道、商业和营利模式都发生变化，包括在互联网传播语境下流行的娱乐化营销手段也迅速运用到家电领域之中，营销方式上以旧貌换新颖，主要是想讨好年轻的消费群体。

目前，家电市场普遍处于转型期，其中包括主流消费者的更换，80、90后已经逐渐成为消费主力，对于这部分消费者而言，老家电品牌的影响力存在年龄层断裂，而通过娱乐化营销无疑能够快速有效地进行品牌的年轻化、时尚化、高端化的升级。

邓超任职长虹，代言突变；奥克斯聘请郑恺担任AYA系列的全球首席体验官，探索IP模式；借助《跨界歌王》的综艺娱乐效应，创维电视市场销量以及OLED有机电视的知名度节节攀升，与此同时还打响了传统家电制造商跨界试水娱乐营销，实施品牌高端化转型的蜕变。回顾家电企业近期的娱乐营销变革的动 作，互联网企业的“把戏”，放在家电领域同样不在话下。

在业内专家看来，借助一些营销活动，巧妙地将品牌理念借助明星的力量进行传播，这是将娱乐资源进行社会化价值深度挖掘的方式，这种娱乐的方式能够帮助企业实现最大化品牌效应。

此外，作为娱乐营销的衍生品，网红直播作为一种新的营销玩法，越来越多地出现在家电发布会上。虽然网红直播实际吸粉效果如何，家电企业借力该形式可获益多少，尚且不得而知。但对于家电企业而言，仍不失为一种品牌年轻化的积极尝试，“亲近”年轻用户的机会争取。

布局体育谋求理念契合

2016年被公认是体育大年，奥运会、欧洲杯、美洲杯等一系列体育盛事的举办，毫无疑问是企业借势体育实现营销的发力点。

目前，国内不少家电企业都开始赞助体育盛事，但是切入点已经改变，不再单纯借助重点赛事打造营销热点，而是在越来越细化的的体育赛事中找到合作的契合点，打造抢夺年轻消费者这块阵地的双赢局面。而这个契合点，正是家电企业的品牌。

以创维集团赞助国足为例，创维集团总裁杨东文表示，创维与中国足协中国之队的合作，一方面可以通过与不同民族间角逐的足球赛，将创维专注产品，靠品质、 质量和美誉度，持久地用心地经营品牌传播出去；另一方面，更是将创维与国足的拼搏精神传递给全世界——有梦想、有激情、有勇气、有担当。

体育盛事，象征着年轻、激情、活力，家电企业布局体育版图，一方面既是对自己品牌年轻化的推广，另一方面，通过年轻、时尚的品牌形象吸纳更多的80、90后消费群体，更多的服务时下的消费主力。体育营销，正好切中了时下消费者的需求。