不用等Buy+，VR营销策划已经让妹子们开始买买买啦

VR体验内的场景

万万没想到，VR这么快就让妹子们心甘情愿地开启了买买买的节奏，但我说的并不是Buy+，而是VR广告。

提及广告，你会最先想起是什么？是家门口贴满的小纸片，还是被打断的电视据？广告好像如微尘般无孔不入。但如果让你去虚拟世界里，体验一次广告，又会是什么感受？而这样的广告体验顺利让妹子们开始买买买。

VR营销不能停留在噱头

这次，用VR来引起妹子们注意的是化妆品品牌兰蔻。近日，兰蔻在北京举办了一场VR线下体验活动，希望通过VR宣传其新产品。消费者佩戴上HTC  Vive后，进入虚拟场景，在声音指示下，从一片森林里采摘需要的植物，采摘完毕后，消费者会进入到下一个实验室场景中，将采摘的植物进行提炼。最后会告 诉消费者，这就是此次推出的新产品。

“体验者主要面向女性，现场体验完有25位顾客买了价值三千多块的护肤套装，”来自互动视界·光魔创新研发中心的负责人老刘说道，他们正是这次VR体验的幕后制作团队。

如果把化妆品和VR分开来说，或许你很难想象VR该如何去展现化妆品的特性，同时大多用VR来做宣传的产品，不免让人起疑：“ 这是不是噱头？ ”老刘坦言，

“ 所有产品营销都想把VR当成噱头，说我用过VR，但怕的是，过一阵就不行了 。”

具体到这次为兰蔻做的VR体验，他们将其看作是一次“线下场景化营销尝试”，通过VR带来的交互和沉浸体验，让人们对某种产品有印象深刻的认知，同时能产生持续性的效果，“之后像兰蔻品牌旗下的其他产品线，会融入到一个demo里。跟游戏一样，世界观不断增加。”

给大品牌的VR营销要怎么做？

现场体验者

实际上，利用VR做营销活动的案例，之前国内外媒体都有报道，如瑞典的麦当劳曾推出由开心乐园套餐的餐盒改造而成的VR纸盒眼镜，Dior（迪奥）推出 定制的VR头盔，让用户观看时装秀后台。不过，与展示性的体验相比，交互性的操作似乎更容易让人记住产品。对于整个方案的制定，老刘表示，

“兰蔻告诉我们产品定位，希望突出的产品特性是什么，我们帮助做出所谓的前期方案，如你的这些想法通过VR技术有哪些展现形式，然后再优化方案，出一个 体验方案，细化到哪些地方涉及到交互，哪些地方需要给客户展现，哪些地方可以植入产品的特性。要在全程给客户贯穿产品的属性。”

同时，对体验设备的选择也做了一定的比较。老刘透露，不管是VR头盔部分，还是定位部分， 他们将市场上现有的产品，尝试了一遍，但定位或多或少出现“跳”，最后选择了HTC Vive。

那么客户的反馈如何？“他们觉得这个东西比广告有意思，两者的预算差不多，但广告可能会把一大笔钱花在明星上。从用户体验来说，耐受度比广告要好。”但老刘也很清楚，VR体验的营销模式不可能完全取代传统的广告，更多地希望成为“品牌整体营销过程中不可获取的一环。”

尴尬的是，在VR发展的早期，要想让带有营销性质的VR体验，同广告一样普及大众，确实有难度，这也是整个VR行业面临的问题。老刘却觉得VR体验具备其他营销手段没有的优势，

“主要是品牌认知，消费者参与其中生成流程，能加强品牌认知。”

除了，现场的线下体验活动，他们还准备了H5页面，全景视频等，希望通过手机端让更多的人看到。

关于这次VR营销体验，老刘也有不满意的地方，“对美术打磨，场景优化等方面做的还不是很好。”他认为，这对兰蔻来说，可能是噱头，但对开发团队，要是参加广告创意比拼还不够。

据老刘介绍，由他负责的光魔创新研发中心是互动视界的一部分，主要业务是提供VR营销解决方案，强调自己是”创意生产商“，目前在为一家汽车商准备VR营销方案，之后还会为其他厂商打造虚拟现实发布会。

结语

体验结束后，我倒能理解老刘他们对场景优化的不满意。因为和VR游戏相比，场景并不是很多，感觉画面中的植物样子，以及引导的提示音有些呆板，但好的是 加入了交互性，就多了些趣味，让广告好像不那么惹人厌了。巧的是，写这篇文章时，刚好有媒体报道， Greenlight  VR又公布了新的消费者市场调研报告，对超过1200位美国消费者进行调研，“其中62%愿意尝试品牌的VR广告营销，53%表示会购买那些有VR广告体 验的品牌产品。” 可见，即便VR营销是个噱头，也是让人们愿意买买买的噱头。